哪家医院能够治好白癜风 https://jbk.39.net/yiyuanfengcai/yyjs_bjzkbdfyy/作者
良叔
在《犹太人经济学》一书中，有这么一句财富密码：
“世界上最赚钱的生意，只有2种：嘴巴和女人。”
而卫龙辣条，既征服了味蕾，也征服了女人。
在一片冷清的疫情丧经济之下，手握两把利剑的“卫龙”强势逆袭：
疫情期间，向武汉捐辣条；
全员返岗，全面涨薪30%；
厂区复工，扩招员工名……
没想到一根辣条，竟成了疫情里的一匹黑马。
放眼望去，卫龙辣条已问世20年。
当有些人对它的印象还停留在“5毛钱的垃圾食品”时，高中毕业的创始人刘卫平，早就为辣条完成了华丽转身。
就在过去的10年里，卫龙狂赚亿。
去年营收增速近43%，年目标冲击亿。
这哪里是做生意，分明是坐火箭。
从卫龙辣条的一路高歌猛进，良叔看到了5条商业底层逻辑。
可以说，每一条，都是一道财富之门。
1.需求
都说民以食为天，除了辣条以外，那些让人心心念念的味道，几乎都与辣有关：火锅、串串、小龙虾、冒菜、麻辣烫、老干妈……
为什么大家对“辣”味如此情有独钟？
首先，辣味的本质是疼痛。它会激发肾上腺素分泌，让你的大脑异常兴奋。
这也是大家喜欢吃辣的根本原因。
另外，油脂在大脑潜意识里代表能量，人类对油脂也有着天然的偏好。
所以，那种又油又辣的玩意儿，管它是什么，天生就有吸引人的魔力。
嗯……辣条就是又油又辣的佼佼者。
可见，那些迎合本能需求的产品，天生就有市场优势。
而那些忽略了用户需求的产品，就算再高科技再酷炫，都很难长久。
比如昙花一现的无人超市。据统计，仅年，全国无人超市累计落地家。
当时的新闻头条铺天盖地：“无人超市开业！现场火爆，一场革命来了……”
然而，好景不长：
缤果盒子，开店仅仅1个月就宣布关门大吉；西南首家无人超市GOGO熬了1年后，也就地倒下；邻家便利，月亏万，年，仅北京就关闭了家门店......
一边是厂商对“降低人工成本”的“高科技”狂欢，一边是大妈们的基本消费需求，没有得到满足。
供需之间的鸿沟，大概就是无人超市暂时落幕的一大原因。
亚马逊的创始人贝索斯曾说过：
“我经常被记者问到：‘在未来10年里将会发生什么变化？’但我几乎从没被问过：‘在未来10年中什么不会发生变化？’第2个问题实际上更重要。
未来10年不变的，会是什么？互联网会不会依然存在，良叔不敢打包票，但必定会有美食的一席座。
原因很简单：越贴近人类本能需求的东西，越有生命力。
2.信任
知乎上有这样一个问题：小时候那么多好吃的，为什么只有卫龙辣条火了？高赞回答是这样的：
原本是一个生产公认垃圾食品的辣条小作坊，现在能风风火火进超市和出口，从产品内容到包装，越来越走心，我很信任卫龙。
任何行业，有需求还不够。
被信任，才能走得更远。
最开始生产辣条的，都是乡下小作坊，经常有耸人听闻的传言：辣条的原料是卫生纸，用的是地沟油、尸油，在厕所熏成重口味……整个行业失去公信力，卫龙却邀请摄影团队进入生产车间。
高度自动化的流水线设备、一尘不染的车间，彻底打破了“黑作坊”的说法。
▲卫龙的半自动化车间
据说摄影师当时随手把照片发到微博，分分钟阅读量就上万+。
就连人民网都给卫龙点过赞,“卫龙辣条不仅好吃，还干净卫生，气魄宏大哦……”
通过各种手段，赢得受众信任，卫龙也从鄙视链底端实现了跃迁。
实际上，那些能做大的品牌，在“赢得信任”这件事上，都使尽了浑身解数。
良叔有个朋友曾在沃尔玛负责采购，有次就提到：
“沃尔玛对食品厂商的审查标准，严苛到令人发指。审查项目有70多项，有厂商仅仅因为厕所门梁有灰尘，便被踢出局。”
还有华为手机。任正非曾公开呼吁：“不要因为爱国来买华为手机，才是对任正非的最大支持。”
听起来像是格局，实际上是在释放一种信号：华为手机值得信任。
而罗振宇在一次接受采访时，聊起成功的要素，他说：
我实际上生产的，是我跟我的用户之间确定性的信任关系，而不是所谓的流量。
这大概就是成功商业人的共识：失去财富，失去很多；失去信任，失去一切。
3.体验
在年的一次网络投票中，包装油腻腻的卫龙辣条，惨被评为「因包装颜值太低被网友嫌弃的5种零食」之首。
这届年轻人对辣条，爱是真的爱，嫌弃也是真的嫌弃。
▲以前的卫龙大概就长这样
为了提升迎合年轻人的体验感，卫龙一改过去的“老土”形象。
先是，传统辣条牵手暴漫，走出了二次元画风。
卫龙还开出了线下体验店。
瞧瞧这装修逼格，还配有美女试吃员、导购小哥，堪比某果手机体验店。
他们还开了一家“卫龙辣条实验室”。
用户可以自己动手DIY新口味……一次又一次体验升级，卫龙成功甩掉“土味”，成了辣条界的网红，零食界的LV。
说到体验，你会觉得星巴克的咖啡，真的好喝吗？
良叔相信大部分人去星巴克，都是奔着它的第三空间。
按创始人舒尔茨的话来说：
这不是一家简单的咖啡馆，而是通过咖啡这种社会黏结剂量，为人们提供了非家非办公的聚会场所第三空间。
星巴克，就是以这种非家非办公的中间状态，抢占了消费者的第三空间。
这种创新式的空间，创造的是一种独一无二的体验感：
星巴克的吧台，不像咖啡厅，倒是有点像酒吧；颠覆传统的竖着排队，这里横着排队，所有人都能看到工作区的忙碌；就算不点咖啡，不仅不会赶你走，还把你当客人友好对待……
如此舒服又不过分的优质服务体验，谁能不爱呢？
当然，在体验感方面，“胖东来”值得夸一夸。
你可知道，胖东来的顾客有多爽？
如果你带着宠物，突然想逛商场了，在其他地方基本都是“此路不通”。
但是胖东来，有专门的“宠物寄存处”。
就连买香蕉，都给你分好了类：现在可以吃的、放一两天吃的、能放三四天的……
卫生间里有婴幼儿专用的马桶。
连购物车都分6种：有婴儿手推车，有儿童购物车，还有老年人购物车……
老年人购物车自带凳子，配有放大镜。
这种个性化的体验感，真的是做到了极致，怪不得追求产品极致的雷军，还专门来学习了一段时间。
网上有个段子：
男人和女人谈恋爱时，哪种男人最厉害？
“若她涉世未深，你就带她阅尽人间繁华；
若她心已沧桑，你就带她去坐旋转木马”。
哪种女人最厉害？“
若他情窦初开，你就浪漫情怀；
若他阅人无数，你就炉边灶台”。
你看，无论是经商，还是做人，能找到对方体验中最稀缺的点，你就是赢家。
4.价格
“卫龙”有个短视频号，场景布置的很简陋，还都是员工素人出镜。
在直播间的背景墙上，用A4写着几行字：
钱都拿出来让利了，
没有钱布置直播间了，
将就看！
如此物价飞涨的时代，几块钱一包的辣条，真的算是很有良心了。
就是这种低价策略，活生生撑起了亿的销售量。
纵观全球，不少大企业，都走的是这条路。
在宜家，销量最好的物品是什么？是这款马克杯，年销量高达2万只。
这种马克杯的设计与众不同，杯身从上到下逐渐收紧，把手特别小，只能刚好放一个手指。
这个杯子，不是为了美观，而是为了尽可能地节约材料，典型的低价策略。
很多人都想当首富，可是你想过没有，世界各国的首富都是靠什么起家的？
日本的首富，是优衣库老板；
德国首富，是一家廉价超市的老板；
西班牙的首富是ZARA的老板，同样是做平价服装……
难道越是便宜货，越容易赚钱？
不好意思，虽然这听起来与“消费升级”有点背道而驰，但确实是商界致胜的真理。比如，新生代“10元店”名创优品。
只用了2年时间，在全球开店家，被无印良品、优衣库和屈臣氏视为“全球最可怕的竞争对手”。
名创优品靠得就是“买断制供货”，这样既解决了供应商的后顾之忧，也收获了最低出厂价。
能拿到比竞争对手更低的成本，标出对手不能接受的价格，这还真不是谁都能做到的。
小米在初期时，每个产品价格都压到成本以下，虽然亏了不少，但却占领了市场，也换来了巨大的流量。
其实说到底，“价格”作为消费者唯一可以量化的要素，不但直接决定了购买行为，低价本身也会为产品带来传播。
5.价值
从5毛钱的“小卖部零食”，到全球风靡的“奢侈食品”，卫龙的翻身仗，还有一个关键的制胜点，那就是“价值升级”。
首先，颜值即价值。
年，iphone7发布时，卫龙来了场“苹果风”。
从网页界面、整体配色、文案广告、再到产品包装……
一改从前“madein学校门口小卖铺”的形象，稳稳地跟上了国际范儿。
再是光环效应。一旦跟名人挂上钩，人的联想机制一启动，脑垂体开始分泌：连普京都爱吃卫龙辣条，你有什么理由不爱？
终极杀手锏，则是群体迎合。
作为继老干妈之后出国征战的“国货担当”，卫龙一举登上了美国奢侈食品排行榜。在亚马逊美国
